MASAKI

インタビューMASAKI

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MASAKI

広告営業課　課長

PROFILE

2017年中途入社／趣味は旅行、食べログ3.5以上のお店巡り

ネット広告のベンチャー企業を経て、2017年12月に株式会社ジオコードへ中途入社。
広告部門の新規営業として、主に化粧品・健康食品企業様向けのセールスに従事。
2018年11月からはプロジェクトリーダーに就任。
その後、個人としてジオコード史上『最高売上・利益』の記録を作り、2019年8月、全社MVPを獲得。
その功績を認められ、2019年9月より、WEBソリューション課長に就任。
現在は部下の育成もしながら、自らは今でも最前線に立ち、営業・広告運用全てを行っている。
ジオコード最年少課長。

QUESTION

現在行っている仕事内容について教えてください。

私が統括している広告営業課は、主に「サブスクリプションモデル」で事業を行う企業様の、マーケティング（売上支援、広告運用）をサポートすることに強みを持った部署になります。

「サブスクリプション」とは、定期購買や予約購買という言葉の意味になります。
例えば、健康食品や食品、化粧品等が1ヶ月毎に届くといったサービス利用されている方もいるかと思います。

ほとんどの企業様が「CPA・CPO・LTV・ROAS」をいった明確な目標を持っているので、その目標を達成するべく、営業・運用共に、徹底的に戦略/計画を立てて遂行しています。

同じ部署に、営業・運用がいる形になってるので、こまめにコミュニケーション取りながら、日々取り組んでます。

私自身は、部下の育成に重きを置きながら、今でも営業、運用共に全部門に関与するハイブリッドプレイヤーとして業務を行ってます。

QUESTION

ジオコード入社のきっかけを教えてください。

現在の広告営業課は当社が2016年にデジタルマーケティングの会社を買収し、立ち上がった部署です。
実は前職の時に、ジオコードが買収した会社と一緒に仕事してて、買収されたと聞いた時は驚きましたが、ジオコードになっても取引を継続してました。

前職では最短で営業部門・全社MVP取り、チーフに上がらせて頂きましたが、自分勝手な行動で、大変大きな失敗もしました。

実際に一緒に仕事していたのは、当時マネージャーだった方なのですが、前職の時から、良い時も悪い時も親身になって相談に乗ってくれて、タイミング良く、『もっと組織拡大したいからジオコードで一緒に働かないか』と誘って頂いたのが、ジオコードへ入社のきっかけになります。

ジオコードの内部は、特に何も知らなかったのですが、尊敬する取引先の上司に誘って頂いた事もあって、迷わず入社を決めました。

QUESTION

働く環境についてはいかがですか？

働いてる仲間と切磋琢磨でき、成長できる環境です。

実際に働いてる自分が言うと、言わされてる感じに聞こえてしまいますが、本当に『働きやすい環境』が揃ってると思います。

勤務体系や、他にはない福利厚生が多数あるので、同業他社を比べても、見劣らない環境が提供されてます。

また、私が統括してる課は、ジオコードの中でも少数精鋭の部署になっております。
同じ部署で、営業・運用がいるので、日々密にコミュニケーション取り、お客さんの売上を上げるために、時には意見が食い違ってぶつかる時もありますが、目指してるところは同じなので、働いてる仲間と切磋琢磨でき、成長できる環境です。

成長出来るといっても、抽象的な表現になってしまってますが、具体的には、『課題発見力』、『計画力』、『決断力』の3つの能力は私の部署で身に付きます。

ただ、まだまだ発展途上の会社・部署になっており、足りない部分が多いので、入社して頂ける方と、一緒に創っていきたいと思ってます。

QUESTION

ジオコードで仕事をしていく上で得られるものは何でしょうか？

正直、自分の頑張り次第で得られるもの、変わってきます。
ジオコードでは、【五輪の書】と呼ばれる行動規範が記載されてるルールブックが存在します。
その中に私が一番好きな言葉があります。

『ジオコードの魅力とは、自分の力で、待遇も、環境も、全て創れる事。』

ジオコードで、得られるものはこの言葉に全て集約されてます。

現在ジオコードでは、約30媒体前後の広告メディア運用してますが、全て私が入社した後に、1つ1つ連絡取って契約させてもらい、最初は右も左も分からなかったものが、成功失敗を繰り返し、徐々に結果が出てきました。

そういった過程の中で、お客さんの売上をあげることができ、有難いことにジオコードへの発注金額が増え、個人として評価して頂き、その結果が全社MVP、今は課長として1つの部署を任せてもらっている。

本当に、自分の力・努力次第で、たくさんの事が得られる。
成長意欲ある人には、最適な職場だと思います。

QUESTION

与えられているミッションと今後の目標について教えてください。

与えられてるミッションは、2つあると思ってます。

まず1つ目は、「ジオコードの広告売上をグロースさせる事』です。
元々ジオコードは、SEOとして創業した会社で今はWEB広告も取り扱ってますが、まだ会社全体で、広告に対する意識が薄いと感じてます。
今後、この業界で生き残っていくためには、幅広い媒体の知識・運用スキル等を上げる事が必要なので、会社の意識を変えながら、広告全体の売上を今の倍以上にしていきたいと考えてます。

2つ目は、『人材育成』です。
現在のWEBマーケティング業界では、インハウス化、つまり弊社のような広告代理店に委託せず、それぞれの企業で広告運用を行っていく、という流れが動いてます。

そこで重要になってくるのが、人材育成です。
なぜジオコードに広告運用任せるのか、メリットはどこにあるのか、効果最適化出来るのか、営業スキル、運用スキルがどんどん試されていく時代だからこそ、人材育成に重きを置いて、日々部下の指導にあたってます。

昔の恩師が、良いチーム（会社）になる為には順番があると言っていました。
【良い個人⇒良いグループ（部署）⇒良いチーム（会社）】だと。
良い個人が育っていかないと、その次の良いグループ（部署）のステージにはいけないので、まずは、良い個人にそれぞれがなっていくように指導していきたいと思ってます。